Тренинг «Успешный агент по продаже недвижимости» в Челябинске


      Дата проведения тренинга: 26 июля (11:00 - 18:00)


 План занятия:

·         В чем заключается услуга риэлтора?

·         За что клиенты платят комиссионные агенту?

·         Как выгоднее себя продать?

·         Как выделиться из общей массы агентов?

·         Специализация.

·         Эксклюзивное право продажи объектов.

·         Работа с возражениями собственника в отношении заключения эксклюзивного договора.

·         Маркетинговый план. Продвижение объектов на рынке.

·         Телефонные переговоры. Как зацепить клиента, как удержать.

·         Квалификация клиентов.

·         Как правильно искать и показывать объекты.

·         Меньше показов, выше эффективность.

·         Как грамотно провести переговоры и закрыть сделку. Советы переговорщикам от Барбары Коркоран, Дональда Трампа и Соломона Голдмана.

·         Ролевые игры.:

·         Сценарий №1 – продавец и агент – презентации услуги и назначение встречи по телефону, квалификация и ответы на возражения,

·         Сценарий №2 - продавец и агент – личная встреча, оценка квартиры, обоснование эксклюзивного договора и ответы на возражения в отношении высокой комиссии .

·         Сценарий №3 - агент и покупатель – первый телефонный разговор, предложение услуги по поиску объекта и представления покупателя в переговорах, квалификация, обоснование комиссии, ответы на возражения.

·         Сценарий №4 – агент и покупатель – после показа – обсуждение преимуществ и недостатков квартиры, подведение агентом покупателя к написанию оферты, ответы на возражения.

КАСАТЕЛЬНО ЦЕНЫ И МЕСТА ПРОВЕДЕНИЯ ПРОСЬБА ЗВОНИТЬ ЮЛИИ +7 (906) 894-3225 или АЛЕКСЕЮ +7 (951) 807-3880.