13 января 2014 года

Совет дня успешным и стремящимся к успеху риэлторам: 

Встречайтесь с продавцом квартиры и подписывайте эксклюзивный агентский договор в квартире собственника, а не в офисе агента! Тому есть ряд причин: 

1) Презентация услуги и подписание договора в квартире собственника - это важный элемент клиентского сервиса - клиенту так удобнее. 

2) В родных стенах клиент чувствует себя увереннее. Собственник и члены его семьи озвучат больше возражений, чем если бы они замкнулись в незнакомом пространстве. Результатом правильных ответов на большее количество возражений будет осознанное заключение договора собственником, более глубокое понимание собственником своей ответственности и личной выгоды от соблюдения договора, а также понимание того, какого сервиса ожидать и требовать от агента. 

3) Квартиру всё равно нужно увидеть, чтобы её оценить. 

4) Это элемент эффективного тайм-менеджмента для агента - к чему лишние встречи? Время успешного агента дорого стоит. 

5) Железо следует ковать, пока горячо. Представили эксклюзивную риэлторскую услугу, своё агентство и себя лично, как специалиста, в самом выгодном свете, ответили на все возражения собственника и всех членов семьи, и тут же протянули ручку и договор на подпись. "Поставьте здесь Ваш автограф, уважаемый собственник, и я немедленно, сегодня же, приступлю к осуществлению моего маркетингового плана". 

6) Агенту необходимо выявить причины переезда, мотивацию и отношение к переезду каждого члена семьи, и бабушки, и детей, а не только формальных собственников. Больше шансов, что они все будут в сборе в квартире, чем в офисе агента. 

Успехов вам, друзья! Продавайте вверенную вам недвижимость дорого и быстро!

12 января 2014 года

Совет Дня успешным и стремящимся к успеху агентам: На встрече с собственником, в квартире или на объекте собственника, если собственник скажет вам, как это часто бывает, что у него, мол, всё хорошо, реклама выходит, об объекте все знают, агенты, без подписанного эксклюзивного договора ищут и приводят к нему покупателей, и от звонков прямых покупателей телефон не умолкает, у собственника много просмотров, и много интересующихся приобретением его объекта покупателей, и вы, и ваши услуги, вообщем-то, не нужны ему, скажите такому собственнику: "Уважаемый Собственник, всё, что Вы до сих пор делали, не работает. Согласитесь. Сам факт нашей встречи подтверждает это. Если бы у Вас всё было хорошо, Вы бы со мной не встретились". Используйте метафору. Сравните себя с доктором, а самого собственника - с пациентом. Скажите собственнику: "Здоровые люди не встречаются с доктором. Сам факт нашей встречи говорит о том, что у Вас - проблема. А у меня есть лекарство. Если будете следовать моим инструкциям, - проблема будет решена. Ваша квартира до сих пор не продана. Я могу рассказать Вам, почему. И что нужно Вам сделать для того, чтобы её продать. По максимальной цене, в конкретный срок". Знать что сказать, какую метафору использовать, какой образ - в этом отличие высокоэффективного риэлтора от неэффективного и малоэффективного. Успехов вам друзья! Зеленого света по дороге к великим достижениям!

10 января 2014 года

Совет Дня успешным агентам недвижимости: Для того, чтобы перейти от показа к закрытию, побудить покупателя к действию, после показа, предложите ему заполнить и подписать бланк оферты (предложения о покупке в письменном виде). Образец оферты есть на моём сайте в разделе "Полезные статьи и материалы для риэлторов и руководителей". Всегда используйте оферту, это отличный инструмент переговорщика. Скажите покупателю "я понимаю, что Вы хотите посмотреть ещё варианты, и я буду продолжать Вам их предлагать и показывать, но давайте попробуем купить эту квартиру на Ваших условиях". Представьте подписанную покупателем оферту собственнику или агенту собственника, и добейтесь, чтобы агент собственника показал оферту продавцу. В ответ на оферту получите от собственника контр-оферту, также в письменном виде, и представьте её покупателю, или агенту покупателя, и добейтесь, чтобы агент показал её своему покупателю. У переговорщика, использующего оферту, есть ряд преимуществ. Оферта - прекрасный инструмент. Оферта не является юридическим документом. Оферта - не договор и не обязательство. Оферта никого ни к чему не обязывает, но при этом: 1) Проясняет намерения сторон; 2) Побуждает покупателя к действию; 3) Побуждает продавца ответить на предложение (когда предложение устно озвучено агентом, оно часто не удостаивается ответа собственника, потому что собственник думает, что это не от покупателя исходит предложение, а агент пытается сбить цену, чтобы ему было легче продать объект. Когда же предложение в письменном виде, с фамилией, именем и отчеством, подписью покупателя и номером паспорта показывается собственнику, он реагирует. 4) Что не написано – не существует. Предложения в письменном виде воспринимаются серьёзнее, даже когда это предложение никого ни к чему не обязывает. 5) Оферта фиксирует роль агента в переговорном процессе. Одним из пунктов оферты я советую прописать, черным по белому, рукой покупателя, кто является агентом (агентами) по данной сделке, и кто кому и какую комиссию платит. Открытость в отношении агентов, размера комиссий и на чьей стороне лояльность агента (агентов) успокаивает принципалов, защищает агента (агентов) и цементирует сделку. 6) Обмен офертами и контрофертами устраняет необходимость личных встреч между принципалами. Любая преждевременная встреча продавца и покупателя чревата рисками и для сделки, и для агентского вознаграждения. Оферта позволяет агенту вести торг дистанционно, то есть, контролировать ход переговоров. 7) Агент может в полной мере проявить своё мастерство переговорщика, меняя, например, по согласованию со своим клиентом, 4 пункта на 2, чтобы каждая из сторон чувствовала себя победителем. В хорошей оферте много пунктов, не меньше 15-ти, что даёт простор для маневров. 8) Агент демонстрирует свой высокий профессионализм, когда в оферте прописаны мельчайшие детали будущей сделки. Например, что остается в квартире. Ведь какая-нибудь маленькая деталь, если её заранее не обговорить, становится кошмаром на сделке. «Как, Вы это забрали? А мне сказали, что это останется. Ну тогда я не буду покупать эту квартиру, верните мне мой аванс!», устраивает драму покупатель, вставая, демонстративно одеваясь и направляясь к двери. В таких случаях, обычно, штрафуют агента, вычитая из его комиссии стоимость стиральной машины, или кухонных шкафов. «Извини, брат, ты плохо договорился». Работайте эффективно! Всегда используйте оферту для торга! Успехов вам друзья!

9 января 2014 года

Совет дня успешным агентам недвижимости, работающим на поиск от тренера чемпионов:

Всегда классифицируйте ваших покупателей! Этот замечательный совет я получил от одного из моих наставников - Брайана Эдвардса, бывшего управляющего директора одного из лучших агентств недвижимости в мире - манхэттенского агентства Halstead Feathered Nest. Этот в разы повышающий эффективность работы риэлтора совет содержится в моём бестселлере "Учебник Успешного Риэлтора. Кладезь Полезных Советов", и я с удовольствием делюсь им с вами. Всегда ранжируйте Ваших покупателей, чтобы знать, кому сколько уделить Вашего драгоценного времени. Можно пометить маркерами, разными цветами информационные листы покупателей. Вы всегда должны знать, к какой категории относится каждый из ваших покупателей. Покупатели класса «А» - купят в течение 30 дней - уделяем им 80% нашего времени; Покупатели класса «B» - купят в течение 90 дней - уделяем им 15% времени; Покупатели класса «C» - купят позже, чем через 90 дней, - уделяем им 5% времени. Это не делается один раз и навсегда, ранжирование нужно производить регулярно, потому что покупатели мигрируют из одной категории в другую, так как в их жизни происходят перемены, о которых агенту они не сообщат, если сам агент их не спросит . Например, причина переезда покупателя класса А – релокация в другой город по работе. Покупатель первоначально сказал Вам, что он живет в гостинице, за которую месяц будет платить его работодатель, поэтому, у данного покупателя есть 30 дней на то, чтобы приобрести квартиру. Вы категоризуете его как покупателя класса А и уделяете ему много времени, показываете ему много вариантов, рассчитывая на скорую сделку. А оказывается, у него есть в городе друг, с которым он когда-то служил в армии, и друг предложил другу пожить у него три месяца, поспать на диване. Вы думаете на основании Вашего первого разговора с этим покупателем, что он – покупатель класса А. Он же перекочевал в категорию B. Поэтому важно при каждом разговоре снова и снова интересоваться, не изменилась ли ситуация у покупателя, готов ли он к покупке, какие у него есть ограничения по времени поиска подходящей квартиры. Покупателей класса А нельзя оставлять одних. Вы должны сфокусироваться на них. Вы всегда должны или показывать им квартиры, или говорить с ними по телефону. Знайте, что когда они не смотрят квартиры с Вами, они смотрят квартиры с другими агентами. Когда они не на телефоне с Вами, они в это время на телефоне с другим агентом. Покупателям класса B ещё рано что-либо показывать. Работайте с ними дистанционно, высылайте им много вариантов по электронной почте, фотографии и планировки объектов или рассказывайте о вариантах по телефону. Начните показывать им квартиры, как только они перекочуют в категорию А, и тогда уже не оставляйте их без внимания ни на минуту. Покупателям класса С ещё рано высылать варианты. Не тратьте на это время. Поздравляйте их с праздниками, звоните им периодически и ждите, когда они перейдут в категорию B. Феноменального вам 2014 года, друзья! Включаю вам зелёный свет!

6 января 2014 года

Совет Дня успешным и стремящимся к успеху агентам недвижимости: Работая с покупателями на поиск, прежде чем показать хотя бы одну квартиру, задайте 20 вопросов. Эти вопросы содержатся в моей книге "Учебник Успешного Риэлтора. Кладезь Полезных Советов" в главе 17, "Советы по работе с покупателями". Из этих 20 вопросов, 3 предназначены для того, чтобы расположить собеседника к себе, вызвать доверие, зацепить клиента. Последующие 17 вопросов задаются для выявления мотивации. Задав все эти вопросы в правильной последовательности и внимательно выслушав ответы на них, вы будете хорошо понимать потребности вашего собеседника, его жизненную ситуацию и образ жизни, и тогда вы примите осознанное решение, является ли он реальным покупателем и ему, в таком случае, стоит подбирать и показывать варианты, или это псевдо-покупатель, и работа с ним будет пустой тратой вашего драгоценного времени. По статистике и по опыту, из 10 человек, обратившихся к вам по рекламе объекта, только 1 является реальным покупателем. Мастерство риэлтора заключается в том, чтобы распознать, с кем стоит работать, для кого стоит искать варианты, организовывать показы, кто наверняка что-то приобретёт в конкретный срок, а на кого не стоит тратить время. Лучше потратить полчаса на обстоятельный телефонный разговор, чтобы достичь глубокого понимания потребностей человека и всей семьи, убедиться, что Ваш собеседник - реальный клиент, мотивированный покупатель, понять, причину переезда и что для него по-настоящему важно в квартире и районе, в котором он и его семья будут жить, и показывать варианты, которые ему и всей семье точно понравятся, либо понять, что это вовсе не покупатель и отказаться от работы с ним, чем потратить много часов на поиск, организацию показов и бесплодные показы людям, которые покупателями вовсе не являются, людям, которые бесплатно используют вас, которым нечем больше заняться, кроме как ходить смотреть, как живут другие люди, или которые изучают рынок без намерения совершить покупку. Малоэффективные агенты задают всего лишь два вопроса человеку, представившемуся потенциальным покупателем, прежде чем побежать, сломя голову, показывать квартиры: 1) "Какой у Вас бюджет?" и 2) "У Вас живые деньги, или ипотека?" Успешные же агенты задают 20 вопросов, изложенные в моей книге, прежде чем что-то показать, причём вопрос бюджета только лишь на 14-м месте. Работайте эффективно, друзья! Больше сделок, больше улыбок вам в 2014!

5 января 2014 года

Совет Дня успешным и стремящимся к успеху агентам недвижимости от тренера чемпионов: Назовите рекомендуемую вами цену, по которой вы предполагаете рекламировать объект, только после того, как: 1) вы выявили мотивацию собственника и приняли решение подписать с ним эксклюзивный договор; 2) продавец убедился в выгодах для себя эксклюзивного договора с квалифицированным агентам, а также, 3) во всех преимуществах вашего агентства, 4) в ваших личных преимуществах как агента - местного специалиста 5) и во всех преимуществах вашего плана продвижения объекта, и 6) вы обосновали своё высокое комиссионное вознаграждение (от 6% от цены продажи плюс 50% премия в случае продажи выше резервной цены продавца) и 7) продавец нанял вас. Тогда же следует показать заранее подготовленную вами таблицу сравнительного анализа по 4-м подобным объектам (в идеале, таких таблиц у вас должно быть 3: 1) по подобным объектам, выставленным на продажу в настоящее время, 2) по подобным объектам, которые были проданы в районе за последние 3 месяца и 3) по подобным объектам, которые были сняты с продажи, не найдя своих покупателей). Не говорите о ценах слишком рано. Если Вы преждевременно назовёте какую-либо цену, вы проиграете. Ведь вы не знаете, какую цену назвал другой агент, который был у собственника полчаса до вас. Если другой агент назвал цену выше озвученной вами, на пол, например, миллиона, то, в глазах собственника, тот - хороший агент, а вы - враг, который пришёл украсть у собственника и его семьи полмиллиона рублей. Уберегите собственника от распространенной ошибки! Так прямо и скажите продавцу, когда он или она будут настаивать, чтобы вы сказали, сколько, по вашему мнению, стоит их объект недвижимости: "Уважаемые продавцы! Моя задача, как специалиста, уберечь вас от распространенной ошибки". "От какой ошибки?" спросят собственники. Скажите: "Собственник, который выбирает агента по принципу, кто выше цену назвал, гарантировано выберет наименее профессионального агента. Профессионалы не льстят собственникам". "Как же правильно выбирать агента?" Выбирать агента следует по следующим критериям: 1) У кого лучше маркетинговый план? Кто будет использовать больше инструментов для продвижения объекта? Кто возьмёт на себя больше обязательств, в письменном виде, совершить больше конкретных действий по продвижению объекта? Кто умеет создавать ажиотаж, концентрировать спрос, создавать очередь из покупателей? Кто лучше, яснее и увереннее ответит на вопрос собственника: "Как, уважаемый агент, Вы будете искать покупателя, который заплатит максимальную цену, за счёт каких инструментов, действий и ресурсов?" 2) Кто лучше знает местный рынок? Кто своими глазами видел все похожие объекты в районе в этом же сегменте рынка? Кто обладает настолько доскональным знанием местного рынка, что не даст соврать покупателям, которые будут утверждать, что, якобы, продаётся что-то ещё на местном рынке, что лучше и стоит дешевле? К кому обращаются покупатели, желающие приобрести объект недвижимости в этом районе в этом сегменте рынка? У кого есть лист ожидания из таких покупателей? 3) Кто будет всегда действовать в интересах собственника? Кто готов привлечь всё риэлторское сообщество к поиску покупателя, который заплатит максимальную цену? Кто всегда готов, с энтузиазмом, поделиться половиной своего комиссионного вознаграждения в интересах продажи вверенного ему или ей объекта недвижимости по максимальной цене? У кого длиннее список конкретных агентов (не агентств!), рекламирующих подобные объекты недвижимости и которые решают, что увидят покупатели? Кто возьмёт на себя обязательства сделать рассылку агентам с приглашением принять участие в поиске наилучшего покупателя в день подписания эксклюзивного договора и сопроводит эту рассылку телефонными звонками всем агентам в последующие дни с целью привлечения их внимания к объекту и предоставления им всех необходимых гарантий получения ими комиссионного вознаграждения в случае продажи объекта их покупателю? У кого самый лучший суб-агентский договор? 4) За кем стоит самое лучшее агентство недвижимости? Кто предоставляет своему агенту все ресурсы и поддержку, необходимые для успешного продвижения такого объекта недвижимости? Короче говоря, вы, будучи успешным агентом, описали собственнику себя, только в третьем лице. Когда вы научите собственников, как правильно выбирать агента, и собственник выберет вас и объявит вам, что вы наняты, и пообещает следовать вашим инструкциям и предоставить вам все инструменты, необходимые вам для качественного продвижения и для продажи объекта по максимальной цене в конкретный срок, вот тогда только следует показать собственникам подготовленные вами таблицы сравнительного анализа и порассуждать о ценах. Как говорит великий тренер риэлторов Дэвид Нокс, "нет эксклюзива - нет оценки". Благодарю за внимание и включаю вам зеленый свет на скоростном пути к великим достижениям! Успехов! Успехов! Успехов!

4 января 2014 года 


Совет Дня успешным и стремящимся к успеху агентам недвижимости от тренера чемпионов: Когда работаете с возражениями, используйте паузу. Пауза - это инструмент и друг успешного переговорщика. Конечно, успешному риэлтору следует знать ответы на возражения, постоянно тренироваться отвечать на них, каждый день играть для этого в ролевые игры. Но даже когда вы и знаете правильный ответ на очередное возражение, возьмите паузу, прежде чем его озвучить. Когда прозвучало возражение, посчитайте мысленно до 10. Потом ответьте, если ответ всё ещё необходим. Потому что: 1) Часто бывает, что сказав какую-то нелепость, человек сам осознает, что сморозил глупость. Сам же и ответит на своё возражение, если дать ему шанс. Спеша ответить на возражение, мы не даём такого шанса собеседнику. 2) Бывает, что возражение вызывает гнев. Досчитайте до 10, прежде чем реагировать на сказанное, и ваш гнев покажется нелепым. Только когда гнев улетучится, можно говорить доброжелательно, мягко, с состраданием. 3) Если ответить всё же нужно, эти 10 секунд помогут вам вспомнить правильный ответ и найти нужные слова, адаптировать выученный вами речевой модуль под способности к восприятию информации конкретным человеком. Используйте паузу, прежде чем ответить на любое возражение! Успехов вам, друзья! Много сделок и много улыбок!

3 января 2014 года


Совет Дня успешным и стремящимся к успеху агентам недвижимости: С целью повышения вашей эффективности и качества жизни, используйте метод 10/10/10. Каждый день составляйте список 10 вещей (или событий), за которые Вы благодарны Вселенной, 10 людей (или богов, или духов, если вы верите в них), которым Вы благодарны за что-либо, а также список 10 вещей, событий, или людей, которые (или которых) Вы бы хотели привлечь в Вашу жизнь. Лучше всего составлять списки благодарения рано утром. На весь день после этого вам гарантированы отличное настроение и бодрость. Благодарность - великая сила. Благодарить - это самый быстрый способ выйти из депрессии, повысить вибрации своего мозга и улучшить настроение себе и окружающим. Когда мы благодарим, наш мозг вырабатывает химическое вещество дофамин, который вызывает чувство удовольствия, удовлетворения, эйфории, творческого экстаза. Вселенная так устроена, что хорошие вещи и люди будут продолжать приходить в нашу жизнь, если мы всегда будем выражать свою благодарность за всё хорошее, что у нас уже есть. Сегодня благоприятный день для того, чтобы начать эту мощную практику. Составьте список вещей и событий, за которые вы благодарны (10 пунктов); список тех, кому вы благодарны за всё хорошее, что произошло с вами в 2013 году (10 имён); и список того, что вы хотите, чтобы пришло в вашу жизнь в 2014 году (10 пунктов). И отныне сделайте это своим правилом составлять такие списки каждое утро. 10/10/10! Зелёного вам света, друзья, на пути к высоким достижениям! Рекордного количества сделок, добрых дел и дохода в 2014!

2 января 2014 года

Совет Дня успешным и стремящимся к успеху агентам недвижимости от тренера чемпионов: Используйте следующий очень наглядный и действенный образ для контроля над мыслями, который преподал мне великий тибетский йог Миларепа. Поймите, чем собака отличается от льва. Собака, если бросить в неё палку, смотрит на палку, видит палку и несётся вслед за палкой. Также и большинство людей, бежит за мыслью, сломя голову. Бегать за своими мыслями - неблагодарная задача. Это не способствует успеху. Не будьте собакой. Уподобьтесь льву. Лев не смотрит на палку, не видит палку. Лев смотрит на бросившего палку, видит только того, кто бросил палку и идёт прямо на него. И тот уже никогда не будет швырять палки во львов Станьте львом. Когда возникаtт отвлекающая от успеха мысль, не обращайте внимания на мыслm, не следуйте за мыслью, а посмотрите на её источник - на ум. Идите прямо на него. Великий практик Миларепа и я гарантируем вам, что исчезнет мысль и неповадно будет уму такие мысли впредь в вас бросать. Вы лев теперь, а не собака. Поэтому, контролируйте источник ваших мыслей. Пусть только позитивные мысли посещают вас. От качества ваших мыслей зависит качество ваше жизни. Успехов вам, друзья!


Совет Дня успешным и стремящимся к успеху риэлторам от тренера чемпионов: Поместите вашу профессионального качества фотографию на вашу визитную карточку, в ваш персональный блог, в вашу подпись в электронной почты и во все маркетинговый материалы по продвижению вверенных вам объектов недвижимости - от презентации квартиры до листовок, которые вы клеете в районе. Продавцы и покупатели недвижимости, а также риэлторы, должны знать вас в лицо. У многих людей память на лица намного лучше, чем память на имена. Встретившись в один день с несколькими агентами, посмотрев множество квартир, покупатель может забыть ваше имя, есть риск, что он спутает вас с другими агентами. Но если на вашей карточки есть ваше фото, он вашу карточку распознает и позвонит именно вам. Жители района должны знать в лицо своего участкового риэлтора. Чем лучше жители района узнают ваше лицо, тем больше будет у вас поручений на продажу недвижимости. Подчёркиваю, ваша фотография должна быть профессионального качества (как и все ваши маркетинговые материалы) и вы на этом фото должны нравится сами себе. Успехов вам, друзья!

1 января 2014 года

Совет Дня успешным и стремящимся к успеху агентам недвижимости от тренера риэлторов - миллионеров: Поменяйте в 2014 году ваше окружение! Учёные подсчитали, что наш доход равен среднему доходу тех 10 человек, с кем мы больше всего общаемся. Верный способ повысить ваш доход - больше времени проводить в общении с людьми, которые богаче вас. Верный способ для риэлтора увеличить количество сделок - больше времени общаться с успешными коллегами, которые закрывают больше сделок, чем вы. С кем поведешься, от того и наберешься, гласит русская пословица. Присоединяйтесь к Международной Ассоциации Успешных Агентов Недвижимости и регулярно встречайтесь с успешными коллегами, перенимайте их опыт и заряжайтесь энтузиазмом. Если в вашем городе или местности пока ещё нет филиала профсоюза высокоэффективных риэлторов, позвоните или напишите мне, и создайте отделение МАУА, пусть вокруг вас объединятся лучшие из лучших - те 5% агентов, которые в любом городе, на любом рынке недвижимости закрывают 95% всех сделок, а также те, кто готов учиться у лучших. Успешного вам дня, месяца и года!


31 декабря 2013 года

Совет Дня и Года успешным и стремящимся у успеху агентам недвижимости от тренера чемпионов: Полюбите возражения! Большинство риэлторов не любит возражения, и это - одна из причин, почему большинство риэлторов работает с очень низкой эффективностью. Я же призываю агентов, стремящихся к доходу от миллиона долларов в год, полюбить возражения! Подумайте, ведь Вас отделяет от заветного миллиона долларов в год всего лишь 4 возражения, на которые каждый раз надо ответить по телефону и ещё примерно 25 – на личной встрече с собственником. А лучше, мыслить так: «меня приближают к цели эти возражения!» Когда возражения звучат, мы знаем, с чем работать. Когда возражения звучат, мы знаем, что всё идёт по плану! Нет возражений – значит, нет и движения. Возражения – это гарантия Вашего лидерства на рынке. Возражения – это непреодолимый фильтр для 90% Ваших конкурентов. Работа с возражениями – это всегда тренинг личностного роста. Работа с возражениями развивает лидерские качества. Она вырабатывает в нас убедительность, настойчивость, целеустремленность, коммуникабельность, красноречие, реакцию, скорость мышления. Она делает нас авторитетными в глазах других. Ведь человек, которого мы доброжелательно, аргументировано и ненавязчиво переубедили, - начинает чувствовать силу нашей личности, а также перспективность нашей позиции. Работа с возражениями поможет нам приобрести поистине бесценный в жизни навык – умение отстаивать своё мнение и свою жизненную позицию. Работа с возражениями повышает нашу уверенность в себе. Работая с возражениями, мы создаём своё светлое будущее, творим свою удачу, строим свою жизнь так, как нам нравится и достигаем все свои финансовые цели. Полюбите возражения, они – друзья успешного агента! Счастья вам, друзья!


30 декабря 2013 года

Совет Дня успешным агентам от тренера чемпионов: Включите в ваш план продвижения объекта недвижимости создание и продвижение видеоролика. Это поможет вам создать превосходную экспозицию вашего объекта в короткий срок. Поисковики любят странички с видео. По статистике, страничка, на которой есть видео, в 45 раз быстрее попадёт в топ 5 поисковой выдачи Яндекса и Google по нужному вам ключевому запросу, чем страничка, на которой есть только текст и фотографии. Кроме того, если вы делаете рассылку письма, в котором есть ссылка на видео, по статистике, у вашего письма в 2 раза больше шансов, что его откроют. Видеоролик лучше, нагляднее, чем фотографии или текстовое описание раскроет все достоинства вверенного вам объекта. И ещё одно важное преимущество создания и продвижения видеопрезентаций объектов недвижимости: потенциальные покупатели будут благодарны вам за возможность посмотрев видео, принять решение, что объект им не подойдёт, и отказаться от просмотра. Таким образом, вы экономите время покупателей, время собственника, и своё личное время. Показов, в итоге, будет меньше, но они станут более продуктивными, целевым покупателям. Создавайте и грамотно продвигайте видеоролики объектов недвижимости, и ваши клиенты - собственники объектов - будут вам благодарны. Video Search Engine Optimization выделит вас из общей массы агентов и придаст вам авторитет в глазах собственников, привлечёт внимание целевой аудитории к вашем объектам недвижимости, поможет вам представить ваши объекты в самом лучшем свете и отфильтрует пустые просмотры. VSEO - это сравнительно недорогой, и при этом - самый передовой сегодня и эффективный способ продвижения объектов недвижимости. Самые успешные риэлторы используют видео для продвижения своих объектов. Начните делать это и вы! Станьте ещё полезнее вашим клиентам, а значит - ещё успешнее, ещё богаче! Успехов вам, друзья!


28 декабря 2013 года

Совет Дня успешным и стремящимся к успеху агентам недвижимости от тренера чемпионов: Каждый день играйте в ролевые игры! Сделайте это своей рутиной. От получаса до одного часа в день, с утра, посвятите ролевым играм. Играйте с коллегами, с руководителем, с наставником, с другом или членом семьи. Лучше всего это делать ранним утром, в этом случае вам гарантирован заряд бодрости, хорошего настроения и уверенности в себе на весь день! Рекомендуемые сценарии ролевых игр: назначение встречи с собственником по телефону и работа с соответствующими возражениями; выявление мотивации собственника на встрече в квартире собственника; представление эксклюзивной риэлторской услуги и работа с возражениями в отношении эксклюзивного права продажи; представление плана продвижения квартиры (маркетингового плана), его обоснование и сравнение с маркетинговыми планами других агентов и самого собственника; представление своего агентства и себя, как специалиста, и работа с соответствующими возражениями; обоснование высокой комиссии (от 6%) и работа с возражениями; обоснование правильной цены и демонстрация рисков переоценки для мотивированного собственника; обоснование полезности показов в один день; обоснование выгоды для собственника отсутствия собственника на показах и торга посредством оферт (предложений о покупке, сделанных покупателями в письменном виде); обоснование необходимости предпродажной подготовки квартиры; работа с возражениями потенциальных покупателей и агентов покупателей в отношении реальных и надуманных недостатков и качества объекта и представления всех преимуществ вверенного вам объекта; закрытие после показа - побуждение покупателя к заполнению оферты и работа с его возражениями; разговор с покупателем, позвонившему вам по рекламе объекта; разговор с агентом, позвонившим вам по рекламе объекта; разговор с агентом, которому позвонили вы с целью привлечь внимание риэлторского сообщества к вашему объекту. Тренируйтесь каждый день, чтобы ответы на возражения слетали у вас с языка! Играйте в ролевые игры каждый день, в одно и то же, отведенное для этого в вашем расписании время - это и весело, и практично! Все успешные агенты, все риэлторы - миллионеры играют в ролевые игры. Успехов вам, друзья, в Новом Году! Пусть 2014-й станет самым лучшим для вас!


27 декабря 2013 года

Совет Дня агентам недвижимости: Работая на поиск, расширяйте диапазон поиска покупателя. Это касается как цены, так и местоположения объекта. О расширении ценового диапазона было сказано в предыдущем Совете Дня. Покупатели - лжецы также и в отношении местоположения. Например, покупатель может сказать агенту: "Я буду жить только на такой-то улице, только на этой стороне этой улице, только вот в этих домах. Ничего другого мне даже и не предлагайте!" Необученный риэлтор, или риэлтор, забывший о том, что покупатели - лжецы, потратит впустую своё время на поиск вариантов в этом очень ограниченном сегменте, потому что, во-первых. вариантов там мало. Во-вторых, большинство агентов (ведь покупатель работает с несколькими агентами, хотя каждому из них он говорит "ты у меня единственный") одни и те же варианты предлагают, потому что все они буквально следуют установкам покупателя, и все ищут в одних и тех же домах на одной и той же стороне одной улицы. В-третьих, покупатель все эти варианты уже видел и ни один из них ему не подошёл. Когда наконец, покупатель совершает покупку, зачастую оказывается, что приобретенный им объект расположен совсем в другом районе города. Узнав об этом, агент, впустую потративший много времени и сил на поиск, может воскликнуть: "как же так, Вы же мне сказали только здесь искать... я знал эту квартиру, которую Вы купили! Я тоже мог бы Вам её предложить! Ах, если бы я только знал, что Вы и другие районы города рассматриваете..." На что покупатель резонно ответит: "Да я и сам не предполагал никогда, что я буду там жить. Все мои друзья здесь живут. Но тот другой агент был так настойчив, он убедил меня поехать с ним и посмотреть ту квартиру в том районе, который я прежде для себя никогда не рассматривал. Квартира и дом мне очень понравились. Да и район, как оказалось, очень даже приличный. Ну я и купил там, уж извините". Станьте тем агентом, который постоянно расширяет диапазон поиска покупателя и заданные им ограничения! Знайте, что в работе на поиск нет территориальной привязки. Когда работаете на поиск, предлагать надо все варианты во всех районах города. Если не предложите вы, предложит другой агент. Успехов вам, друзья! Больше вам сделок и больше улыбок!


26 декабря 2013 года

Совет Дня успешным и стремящимся к успеху агентам недвижимости: Добавьте 30% к той цифре, которую озвучил вам покупатель, как свой максимальный бюджет на покупку, найдите, предложите и покажите варианты на 30% дороже. Знайте, что покупатели - лжецы. "Buyers are liers" - это крылатая фраза успешных агентов недвижимости в США, рынку недвижимости которых больше 200 лет. Как бы мы не относились к внешней политике США, у лучших американских риэлторов есть чему поучиться в плане эффективности работы. Покупатели всегда занижают свои бюджеты, в среднем, на 20%. Это относится к покупателям как в США, так и в Европе, так и в России. Это подтверждается и статистикой, и моим личным опытом работы агентом и в США, и в России, и опытом моих наставников. Например, покупатель, у которого есть потребность и возможность приобрести квартиру, стоимостью 12 миллионов рублей, говорит своему агенту: "У меня максимум - 10 миллионов. Дороже мне, пожалуйста, ничего не предлагайте". Собственник же, решивший продать свою квартиру за 12 миллионов, как правило, выставит свою за 13 миллионов. По имеющейся в моём распоряжению статистике, и по моему личному опыту и опыту моих наставников, в среднем, цены продажи на 10 процентов ниже, чем цены предложений. Большинство риэлторов не обучены и имеют низкую самооценку. Поэтому, они, даже на рубль, не предложат покупателю квартиру дороже озвученного им максимального бюджета. И уж тем более не предложат объект на 30% дороже озвученного покупателем максимального бюджета. Поэтому, Вы станете на две головы выше любого другого агента, предлагая и показывая варианты, которые понравятся вашему покупателю. То, что показывают другие агенты, которые буквально понимают заданные покупателем ограничения, покупателю не понравится. Неудивительно, что варианты, которые показывают ваши необученные коллеги, не нравятся покупателям. Ведь квартиры, выставленные за 10 миллионов, реально стоят примерно 9 миллионов. А реальный бюджет данного покупателя - 12 миллионов. Поэтому, такие квартиры не подойдут ему по качеству, а риэлтор, показывающий неподходящие варианты, вызовет только лишь раздражение у покупателя. Станьте тем агентом, который уверенно, смело и умело предлагает и показывает объекты недвижимости (этот совет относится не только к квартирам, а ко всем видам недвижимости!) на 30% дороже заявленного покупателем максимального бюджета, ведь и покупатель вам соврал, что у него только 10 (реально, 12, если говорит, что максимум 10), и продавец заложил в цену 1 миллион для торга. Воспользуйтесь эти советом, и у вас будет больше сделок и больше благодарностей и рекомендаций от довольных вашей работой покупателей и продавцов. Успехов вам, друзья! Включаю вам зелёный свет на скоростном пути к великим достижениям!

18 декабря 2013 года

Вчера, по случаю маминого дня рождения взял выходной. Поэтому, навёрстывая, пишу второй Совет Дня сегодня Совет Дня агентам, стремящимся работать с максимальной эффективностью: Ведите журнал звонков! Это важно по 4-м причинам: 1) Замеры всегда приводят к повышению эффективности. Подобно тому, как бегун, или пловец, постоянно замеряющий свои результаты, улучшает их, и, в результате, пробегает или проплывает определенную дистанцию за меньшее количество времени, так и агент, ведущий журнал звонков и замеряющий свой личный коэффициент конвертации звонков в назначенные встречи с собственниками, будет постоянно улучшать свои результаты. Неэффективно бегать, не замеряя время. Также неэффективно звонить, не считая. сколько сделано за день звонков и сколько, в результате звонков назначено встреч. 2) Когда вы ведёте Журнал Звонков, у вас все контакты, имена, номера телефонов, время и даты звонков всегда под рукой, также как и краткая запись существенных моментов и итогов каждого разговора. Вы становитесь намного лучше организованы. В памяти всё не удержишь, а в нашем деле очень важны детали и нюансы. Вы произведёте огромное впечатление на ваших клиентов и контрагентов, когда вы будете очень чётко называть время, дату и детали вашего предыдущего разговора и запланированное действие. Например, "Здравствуйте, Марья Ивановна. Это Александр Санкин, из агентства недвижимости Санкин и Партнёры. Мы с Вами говорили в позапрошлый вторник 3-го декабря в 10 утра. Вы мне сказали позвонить сегодня, 18 декабря в 9 утра, и что Вы мне скажете, какое решение принято Вами в отношении переезда". В любых переговорах всегда выигрывает тот, кто лучше организован и кто ведёт записи всех договорённостей. 3) Когда вы ведёте Журнал Звонков, вам легко и просто отчитаться перед собственником вверенного вам объекта недвижимости. Покажите собственнику на вашей еженедельной встрече ваш Журнал Звонков, сделанных в отношении продвижения вверенного вам объекта. Это будет очень конкретный и убедительный отчёт. Ваш отчёт будет принят, вы, при необходимости добьётесь снижения цены, продления договора и т.д. 4) Знаки приближения к цели вселяют в нас уверенность! Если не вести Журнал Звонков, то эта важная работа, пожалуй, самая важная для успеха риэлтора, воспринимается как нечто неосязаемое. Когда же итогом дня становится заполненная таблица, вы видите, что ваш день прошёл весьма продуктивно. К тому же, если не вести Журнал Звонков, может сложиться ошибочное впечатление, что у вас не получается, вы получаете отказ за отказом... Могут опуститься руки и возникнуть мысли, что вы попусту тратите время, что лучше заняться чем-то другим. А если вести Журнал Звонков, то ясно видно, что всё идёт по плану. Отказов от встреч столько, сколько мы и планировали их будет, или меньше. Например, коэффициент конвертации звонков во встречи 10:1, как и должно быть. Получили 9 отказов, прежде чем назначить одну встречу - нормально, всё идёт по плану, работаем с запланированной эффективностью! Журнал Звонков наглядно покажет знаки приближения к цели. Журнал Звонков представляет собой таблицу со следующими 5-ю колонками: Дата и время звонка, С кем говорил, Предмет разговора, Результат (назначенное действие), Комментарий. Продуктивного вам дня, мои дорогие риэлторы!

Совет Дня агентам недвижимости: Каждый день делайте 15 звонков и назначайте 1 встречу с собственником. 5 звонков делайте новым собственником с целью назначения встречи, на которой вы продадите вашу услугу и подпишите эксклюзивный договор. 5 звонков - существующим клиентам, с целью отчитаться по проделанным по продвижению их объектов действиям и назначить встречу для коррекции цены, а также с целью узнать, знают ли они кого-то, кому могла бы быть полезной Ваша услуга. 5 звонков - старым клиентам, с целью узнать, как у них дела, есть ли у них потребность в вашей риэлторской услуге, или знают ли они кого-то, кому вы могли бы помочь продать или купить недвижимость. 15 звонков в день - это тот минимум, который должен делать успешный риэлтор, чтобы продолжать быть успешным или стремящийся к успеху агент, чтобы достичь успеха. Будете делать больше звонков - станете ещё успешнее и богаче. Например, Дональд Трамп, - человек, заработавший миллиарды на сделках с недвижимостью, каждый день, с 9 до 12 делает 50 звонков. Включаю вам зелёный свет на пути к великим достижениям! Я верю в вас!

16 декабря 2013 года

Совет Дня успешным и стремящимся к успеху агентам недвижимости: Великий святой Рамана Махарши, отвечая на вопрос "Как пережить Блаженство?", сказал: "Будьте свободны от мысли: "Я сейчас вне Блаженства". Для того, чтобы быть успешным, будьте свободны от мысли "я неуспешен". Представляйте себя здесь и сейчас успешным человеком, настоящим профессионалом, искренне радующемуся возможности помогать людям решить одну из базовым человеческих потребностей - потребность в убежище, представляйте себя богатым человеком, живущим полной жизнью. Ведите себя так, как если бы вы уже были богаты и успешны, и вы очень скоро таким и станете. Ведь, как говорил Будда, мы есть то, что мы думаем о себе в течение всего дня. Следите за своими мыслями и своей речью, избегайте самоуничижительных мыслей и слов. Окружите себя людьми, которые будут говорить вам о вашем величии и вселять в вас уверенность в своих силах. Избегайте общества негативных людей. Посредством многократного повторения, сделайте мысль "я успешный и богатый человек здесь и сейчас" доминирующей мыслью в вашем сознании, и да вытеснит она все негативные мысли. Успехов вам, друзья! Продавайте недвижимость дорого и быстро!

15 декабря 2013 года


Совет Дня успешным риэлторам: Для того, чтобы работать с максимальной эффективностью, один день в неделю проведите с выключенным мобильным телефоном и не проверяя электронную почту и сообщения в социальных сетях. Без телефона и без компьютера проведите один день в неделю в одиночестве, или с близкими людьми, которые подпитывают вас позитивной энергией. Проведите этот день, по возможности, на природе. Посвятите один день в неделю себе, проведите его в красивом месте, там, где вам хорошо, уютно и радостно, в спортзале, салоне красоты или в спа. Сделайте себе приятное в этот день. Пойдите на массаж, приготовьте своё любимое блюдо или проведите день в кресле, с хорошей книгой. Подзарядите ваши батарейки! Вам нужен отдых. Полноценный отдых возможен только с выключенным телефоном и компьютером, в одиночестве, или в окружении самых близких людей, самых добрых друзей. Успехов вам, друзья! Сделайте оставшиеся 16 дней уходящего года феноменальными!

13 декабря 2013 года

Совет Дня руководителям и владельцам агентств недвижимости: Для того, чтобы вывести ваше агентство на новый уровень рассмотрите приобретение франшизы. Это недорогой способ, в сравнении с эффектом, который он даёт. Это поможет вам привлечь правильных агентов, потому что агент, нацеленный на работу от собственника по эксклюзивному договору, понимает, что шансы агента назначить встречу с собственником и подписать эксклюзивный договор выше, если собственник думает, что за агентом стоит большая организация, у которой много офисов и много агентов. Развивайтесь, друзья, становитесь лидерами! Ваш Александр Санкин Тренер успешных агентов и руководителей агентств недвижимости P.S. Я могу помочь вам выбрать правильную, подходящую для достижения ваших целей франшизу и помогу вам договориться о выгодных для вас условиях, потому что хорошо знаю, какие существуют сегодня на рынке варианты и потому что я не привязан ни к одной из франчайзинговых компаний.

Совет Дня риэлторам: Включите в ваш маркетинговый план предложение приобрести вверенную вам квартиру или дом сотрудникам корпораций, чьи офисы расположены по соседству. Для этого, изучите район и составьте список не менее чем из 100 компаний и банков. Звоните помощникам генеральных директоров, а также руководителям отделов кадров. "Здравствуйте, меня зовут Александр Санкин, агентство недвижимости Санкин и Партнёры, мне поручено продать отличную квартиру в доме, который находится по соседству с Вашим офисом, возможно это будет идеальный вариант для кого-то из Ваших руководителей и сотрудников. На какой электронный адрес я могу прислать презентацию квартиры и когда мне позвонить Вам, чтобы убедиться, что Вы получили моё электронное письмо и переслали заинтересованным лицам в Вашей корпорации? Благодарю Вас за содействие!". Делайте 20 таких звонков в день. Позвонили, отправили звонок, снова позвонили, чтобы убедиться, что вам собеседник получил письмо. Собственники будут очень довольны Вами, если Вы будете так активно продвигать его квартиру или дом. И у вас в конце рабочего дня будет огромное чувство удовлетворения, что вы, в отличии от 95% ваших коллег, не сидели сложа руки в ожидании входящего по рекламе звонка, а сами пошли к потенциальным покупателям. Вы не ждёте у моря погоды, не плывёте по течению, не жалуетесь на обстоятельства, как делают посредственные и слабые агенты, а сами создаёте свою удачу, как это делают высокоэффективные агенты, агенты - миллионеры. Успехов вам, друзья! Продавайте недвижимость дорого и быстро!


12 декабря 2013 года

Совет Дня риэлторам: Найдите себе партнёра, перед которым вы будете отчитываться (accountability partner). Это мощнейший инструмент повышения эффективности риэлтора. Осознанная добровольная необходимость регулярно отчитываться перед кем-то, кто желает вам успеха, ведёт к значительному повышению эффективности, поэтому я называю такого человек партнёром по эффективности. Таким партнёром может быть ваш друг, коллега, член семьи, близкий вам человек, ваш учитель или наставник. Это человек, перед которым вы будете брать на себя обязательства и регулярно отчитываться об определённых проделанных вами действиях. Например, вы приняли решение вставать в 5 утра. Вам поможет осуществить это решение договоренность позвонить в 5 утра вашему партнёру по эффективности или послать смс. Или, вы приняли решение каждый день делать 15 звонков потенциальным клиентам с целью назначения одной встречи в день. После каждых 5 звонков позвонили и отчитались или послали смс вашему партнёру по эффективности, то же сделали и назначив встречу с собственником. Ваш партнёр эффективности поздравит вас, похвалит вас, если вы сделали то, что обещали себе и ему (или ей). Или накажет заранее оговоренным способом, если вы не сделали те шаги, которые запланировали сегодня делать для достижения своей цели. Например, проспал - штраф 1000 рублей своему партнёру по эффективности заплатил, или сделал ему (или ей) массаж или получил 10 ударов плёткой. Очень эффективно, если вы, конечно, не мазохист и не большой любитель делать массажи, а искренне стремитесь к поставленной вами цели. Здесь можно включить креативку и придумать систему поощрений и наказаний, которая сработает именно для вас. Задача вашего партнёра по эффективности - напоминать вам о вашей цели, вселять в вас уверенность, подбадривать вас и не позволять вам винить какие-либо внешние обстоятельства, а напоминать, что вы - кузнец своего счастья, что вы сами создаёте свою удачу правильными действиями. С партнёром по эффективности нужно созваниваться несколько раз в день, минимум - один раз в день, чтобы поделиться своими достижениями за день и встречаться не реже, чем один раз в неделю, чтобы поделиться достижениями за неделю, скорректировать планы, поставить новые цели. У всех успешных людей есть партнёр по эффективности. Сделайте себе подарок, покажите приверженность вашим целям, сегодня же назначьте кого-то, кому вы доверяете и кто искренне верит в вас и желает вам успеха вашим партнёром по эффективности! Великих вам успехов!

11 декабря 2013 года

Совет Дня риэлторам: Вставайте в 5 утра! У вас будет огромное конкурентное преимущество. К тому времени, когда проснуться большинство ваших коллег, вы будете уже на 4 часа впереди! Причём, ранние утренние часы - самые благоприятные и производительные. Это самое лучшее время для планирования, подготовки к встречам, отработки речевых модулей, звонков клиентам, успешным людям, которые, как и вы, встают в 5 утра, или клиентам в других часовых зонах. В ранние утренние часы вам гарантированы ясный ум, высокая сосредоточенность, минимум отвлечений и потрясающее ощущение успеха. К 14:00 вы уже эффективно проделаете огромный объём работы и сможете посвятить несколько часов себе, спорту, отдыху или своей семье. А в 17:00 или 18:00 вы проведёте эффективную встречу с собственником, или две, подпишите новые эксклюзивные договоры, или скорректируете цены по существующим. Все успешные люди встают в пять утра. Присоединитесь к нашему элитарному клубу!

10 декабря 2013 года

Совет Дня риэлторам:
Подготовьтесь к входящему звонку. На каждый объект в рекламе имейте наготове ещё 4 похожих объекта, в этом же районе, которые Вы видели своими глазами. Имейте наготове фотографии, описание, планировки и договоренность о доступе с собственниками или агентами по каждому из 4-х запасных объектов. Люди редко когда покупают тот объект, по которому звонят. Чаще, звонят по одному объекту, а покупают что-то другое. Будьте тем агентом, который сразу предложит потенциальному покупателю 5 вариантов - тот, по которому идёт реклама и ещё 4. С таким агентом каждый покупатель захочет работать! Соответственно, такие агенты интересны и собственникам. У Вас будет в разы больше сделок, если Вы воспользуетесь этим советом. Сделайте оставшиеся 22 дня уходящего года феноменальными!

9 декабря 2013 года

Совет Дня руководителям агентств недвижимости: Посчитайте, во сколько Вам обходится одно рабочее место. Для этого, поделите все расходы Вашего агентства на количество рабочих мест в Вашем офисе. Какая получилась цифра? Теперь не думаете, что, хотя, от непроизводящих агентов пользы нет, и вреда тоже вроде нет? Вам теперь видно, какой финансовый урон наносит компании каждый непроизводящий, и при этом, занимающий рабочее место агент. Сколько должен приносить денег, сколько должен закрывать сделок каждый агент, чтобы Вы вышли в ноль? Когда Вы знаете, во сколько Вам обходится каждое рабочее место, Вам легче увольнять непроизводящих агентов.


Совет Дня для риэлторов: Достаньте сегодня свои старые еженедельники, выпишите все контакты из них и позвоните всем этим людям. Просто скажите: "Здравствуйте, как Ваши дела? Давненько мы с Вами не общались. Нужно ли Вам что-нибудь помочь продать или купить? Знаете ли Вы кого-то, кому могли бы понадобиться услуги риэлтора? Я всегда рад помочь". Вы будете удивлены, как много это даст Вам новых эксклюзивных договоров и сделок. Примерно следующие будут цифры: 100 звонков, 20 встреч, 7 договоров, 4 сделки. Монетизируйте Ваши контакты!

27 ноября 2013 года

Совет Дня для покупателей недвижимости: Для того, чтобы купить объект недвижимости по минимальной цене на выгодных для вас условиях, торгуйтесь одновременно по нескольким объектам. Выгодных вам инвестиций!


Совет Дня для продавцов недвижимости: Не продавайте недвижимость, если нет на то крайней необходимости. Недвижимость будет только лишь дорожать. Деньги будут только лишь обесцениваться. Чем позже вы продадите, тем дороже продадите. Не пользуетесь недвижимостью - сдайте её в аренду. Деньги нужны - заложите вашу недвижимость, но не продавайте, если можно решить вашу проблему, не продавая недвижимость. Ваши дети, внуки скажут потом вам спасибо. Если же вы вынуждены продать (подчёркиваю, вынуждены), то продайте вашу недвижимость по максимальной цене в конкретный срок. Для этого, Вы должны создать и осуществить превосходный маркетинговый план, или нанять правильного агента, у которого есть превосходный маркетинговый план, агента, который всегда действует в интересах собственника, агента, который нацелен продать Ваш объект по максимальной цене в конкретный срок, агента, который способен чётко, ясно и понятно объяснить свой план, рассказать вам, как, за счёт каких инструментов и действий он или она выстроит очередь из покупателей на ваш объект и как он или она будет эффективно управлять этой очередью, чтобы выявить идеального покупателя. Больше денег в ваш карман!


Совет Дня для руководителей агентств недвижимости: Посмотрите на 30 - 50 кандидатов, прежде чем нанять одного агента. Тогда вы будете нанимать лучших из лучших, вы будете нанимать агентов, которые полностью соответствуют портрету идеального агента. Тогда, вы будете нанимать агентов, которых не надо подгонять. Вы будете, в таком случае, нанимать агентов, которые способно чётко прописать свои цели, способны самостоятельно найти своих клиентов и качественно обслужить их, агентов, которые способны самостоятельно организовать свой день, агентов, которые могут сами управлять собой. Ваша задача - найти таких людей, довериться им, предоставить им полный набор инструментов и сервисов, которые необходимы для эффективной работы риэлтора. Вашей задачей будет не мешать Вашим агентам работать. Агенты принесут вам много денег и сделают вас богатым человеком. Зелёного света!


Совет Дня
для агентов: Знайте, сколько сделок Вы будете закрывать в месяц, среднюю цену продаваемого объекта и среднюю комиссию по сделке. Запишите эти цифры, и Вы будете работать осознанно и системно. Напишите план на год вперед. Не бойтесь делить шкуру неубитого медведя. Цель - это предвосхищение в мышлении результата будущей деятельности. Лучшие игроки в гольф представляют, как шарик влетает в лунку до того, как ударят клюшкой по шарику. Лучшие агенты заранее представляют количество своих сделок, знают заранее, какие объекты будут продавать, и с какой комиссией, планируют и достигают цели или превосходят их. Зелёного света!