Мастер-Класс в Санкт-Петербурге

"Как достичь успеха в риэлторском бизнесе"?


Дата проведения: 18 февраля 2012 года

                          (10.00-18.00)


Место проведения: Holiday Inn. Санкт – Петербург Московские ворота. Конференц зал Дейнека (2 этаж)



Программа мастер класса:



10.00 – 12.20 Целеполагание и планирование

  1. Определение цели.
  2. Определение успеха.
  3. Правила формирования целей.
  4. Личный план риэлтора.
  5. Тайм-менеджмент.

 12.20 – 12.40 перерыв

         12.40 – 14.00 Эксклюзивное право продажи объекта недвижимости
  1. Почему агенту выгоднее работать от собственника, чем с покупателями на поиск?
  2. Эксклюзивное право продажи, что это такое. Какой смысл собственнику предоставлять такое право агенту?
  3. Этапы процесса получения эксклюзивного права продажи.

 14.00 – 15.00 обеденный перерыв

 15.00 – 16.20  Работа с собственниками

  1. Как найти собственника объекта и договориться о встрече по телефону?
  2. Презентация услуги эксклюзивного агента.
  3. Выявление потребностей собственника.
  4. Презентация агентом своего агентства недвижимости.
  5. Презентация агентом себя, как профессионала.
  6. Ответы на возражения собственника.
  7. Что такое маркетинговый план, для чего он нужен.
  8. Пример маркетингового плана.
  9. Как правильно оценить объект недвижимости и убедить собственника изначально назначить рыночную цену на объект.

           16.20 – 16.40 перерыв
           16.40 – 18.00  Работа с покупателями
  1. Как искать покупателей на объект?
  2. Как правильно показывать объект?
  3. Как грамотно провести переговоры, закрыть сделку и получить рекомендации от продавца?
   

Стоимость участия в мастер-классе: 2000 рублей.


10 и более участникам от одной компании предоставляются скидки!



Регистрация по телефону: 8-921-943-82-28 Гусев Алексей

или по электронной почте: im_realist@mail.ru