"Брокеридж Коммерческой Недвижимости"


Когда: 30 апреля 2013 г., с 11:00 до 18:00.

Где: Учебный класс Century 21 Россия, 15-й этаж, бизнес-центр Монарх,
Ленинградский Пр-т, 31А (метро Динамо, последний вагон из центра).

Для кого предназначен этот тренинг: для опытных брокеров, для
агентов-новичков, для руководителей групп и отделов.

Цена: 4900 руб. (для агентов и руководителей офисов Century 21 Россия
- 4500 руб.)
Для групп от 5-ти человек скидка 20%)

Раздаточные материалы,кофе-брейки и сертификаты включены в цену.

Программа тренинга:

1 - Классификация офисных зданий - А В С
2 - Арендаторы - как точно определить готового и реального клиента.
3 - Поиск объектов - базы, сайты собственников и открытые источники.
4 - Необходимость наличия внутренней базы данных. Как выглядит
отличная внутренняя база агентства недвижимости.
5 - Сайт компании. Секреты успешного сайта.
6 - Общение с собственниками объектов и кто платит.
7 - Виды договоров аренды / субаренды. Виды агентских договоров. На
что следует обратить внимание.
8 - Отработка заявок.
9. - Холодные звонки. Как правильно звонить собственникам объектов с
целью назначить встречу. Как преодолевать возражения по телефону.
10. Эксклюзивное право продажи - в чем выгода для агента, для
собственника и как убедить собственника подписать эксклюзив.
11. План продвижения объекта коммерческой недвижимости (маркетинговый
план). Какие инструменты поиска покупателей и арендаторов работают
наиболее эффективно.
12. Как правильно использовать оферту для эффективного торга. Примеры
эффективных переговорных стратегий.