Совместный авторский мастер–класс Александра Санкина и Ирины Дагаевой (юриста с восьмилетним опытом работы в компании Миэль)

"Сделка от А до Я. Все этапы продажи, проверка и оформление необходимых документов при купле-продажи квартиры. Всё что вы хотели узнать о сделке, но стеснялись спросить".


Продолжительность занятия: 7 часов ( с двумя 15-ти минутными перерывами и получасовым перерывом на обед).


Дата проведения занятия: 20 марта (10:00 - 18:00)
                                                    

Для кого предназначен этот мастер-класс:

Для агентов по продаже недвижимости, для руководителей отделов и для руководителей агентств недвижимости. Кроме того, этот семинар может быть интересен продавцам и покупателям жилой недвижимости. 

Цели данного тренинга:

1.    Научить агентов совершать сделки по продаже вторичной жилой недвижимости, то есть:

2.    Правильно понимать и представлять другим свои услуги.

3.    Изначально правильно выстраивать отношения с собственниками квартир, контрагентами, юристами и покупателями,

4.    Грамотно договариваться о своём комиссионном вознаграждении, уметь отстоять высокую комиссию (10 ответов на возражения в отношении высокой комиссии агента).

5.    Знать какие документы следует попросить у собственника квартиры и как их грамотно анализировать.

6.    Знать все инструменты поиска покупателя на квартиру, как составить маркетинговый план.

7.    Эксклюзивный договор, почему он выгоден собственнику, агенту и покупателю. Возможные возражения собственника на предложение подписать эксклюзивный договор и как на них ответить (25 возражений).

8.    При работе на поиск объекта, как искать и находить подходящие для клиентов варианты квартир, и правильно представлять объекты клиентам. Обзор рынка вторичной недвижимости Москвы и ближайшего Подмосковья.

9.    В какой момент и как подписать агентский договор и смотровой лист. Знать, что представляют собой эксклюзивные и не эксклюзивные агентские договоры. Из каких пунктов состоит агентский договор, на что следует обратить особое внимание. Агентский договор с собственником, договор на поиск объекта.

10. Оферта как мощный инструмент закрытия сделки. Что включает в себя оферта, для чего она нужна. Примеры использования оферт в продажах вторичной жилой недвижимости.

11. Как грамотно провести переговоры и закрыть сделку.

12. Технология и юридическое обеспечение внесения аванса или задатка. Различия между авансом и задатком. Иные способы обеспечения обязательств.

13. Взаимоотношения с продавцами, покупателями, контрагентами и субагентами при показах квартиры, переговорах, внесении аванса и окончательного платежа за квартиру, а также оформлении регистрации перехода права собственности.

14.  Технология получения агентского вознаграждения. Риски агента в отношении неполучения своего комиссионного вознаграждения и как их избежать.

15.  Технология расчётов через банковские ячейки. Договор аренды ячейки. По каким документам и кому предоставляется доступ к деньгам, заложенными в ячейки. Риски и преимущества платежей посредством банковских ячеек. Подтверждение расчетов.

16.  Другие способы оплаты, наличные и безналичные расчеты, технологи, сравнительный анализ преимуществ и рисков для каждой из сторон сделки.

17. Особенности купли-продажи квартиры по ипотеке.

18. Особенности альтернативных сделок.

19. Основные условия договора-купли продажи квартиры. Регистрация перехода права собственности. Сроки, риски и нюансы.

20. Послепродажное обслуживание. Гарантия и ответственность агента. Как просить и использовать рекомендации.

 
Стоимость мастер-класса: при оплате до 18 марта 4900 руб, с 19 марта 9900 руб.

Оплатить можно на яндекс-кошелёк № 41001434309229 в любом отделении салонов связи "Евросеть" или "Связной". 

 
Бонусы для участников семинара: каждый слушатель мастер-класса получит в подарок образцы агентских договоров и смотровых листов, а также договора купли-продажи квартиры, договора о внесении аванса, договора аренды банковской ячейки.

Место проведения в Москве: м. Семёновская, Семёновская пл., д. 1А, БЦ «Соколиная гора»


Записаться на тренинг 

+7-926-838-4003




 

Подстраницы (1): Ирина Дагаева