Сверх интенсивный мастер- класс Александра Санкина

«Всё о продаже и аренде недвижимости»


Продолжительность: 6 часов 

15 апреля, пятница, с 11:00 до 18:00

Для кого предназначен этот мастер-класс:

Для агентов по продаже и аренде жилой и коммерческой  недвижимости, для директоров по продажам, руководителей групп и отделов, руководителей и учредителей агентств недвижимости, а также для собственников недвижимости и управляющих компаний.


Темы занятия:

    • Кто такой агент по продаже недвижимости. Риэлтор, брокер, посредник, маклер- особенности и история профессии и терминологии. В чём заключается оказываемая наша услуга и почему клиенты готовы  платят за неё большие деньги. Обоснование высокой комиссии, ответы на 10 возражений. Кто наш клиент. Как найти и правильно квалифицировать клиента. Ключевой вопрос для мгновенной квалификации. 
    • Как стать успешным агентом. Позитивное мышление, мировоззрение успешного агента. Как заработать деньги в нашем деле. Сколько можно заработать. Размер рынка. Как найти Клиента? Networking (Сфера влияния) и Farming (Разработка территории). 
    • Кто наш Клиент? Работа с Продавцами. Работа с Покупателями. Что лучше? В чём отличия, с точки зрения Агента. Продажа или Аренда? Особенности работы в Аренде.
    • Жилая и коммерческая недвижимость: сходства и отличия. Обзор рынка Москвы. Продажа зарубежной недвижимости и её особенности. Продвижение и продажа отдельно стоящих зданий. 
    • Dialing for dollars. Как правильно делать холодные звонки и зачем их делать. Предложение нашей услуги. Как объяснить Продавцу, что Вы ему нужны. 
    • Эксклюзивный договор. Как подписать  эксклюзивный договор с Продавцом. Преимущества эксклюзивной формы работы для Агента, для Продавца, для Покупателя и для Контр-Агента. Какие возникают вопросы и возражения со стороны Продавца на предложение заключить эксклюзивный договор. Как на них ответить. Примеры ответов на 20 возражений. 
    • Гарантия Агента. Ответственность Агента. 
    • Эффективный маркетинг (продвижение) квартиры (объекта). Маркетинговый план. Традиционный и интернет- маркетинг. Поиск покупателей (арендаторов). Дни Открытых Дверей (Open House) как мощный инструмент продаж. Как построить правильные отношения с Контр-Агентами.
    • Аукционные продажи, преимущества аукционов для продавца и покупателя. 
    • Работа с Покупателем. Как найти нужную квартиру (объект). Успешные переговоры. Предложения и контрпредложения в письменном виде (оферты). Как помочь Продавцу и Покупателю договориться о сделке. 
    • Роль юристов, ипотечных брокеров, страховых агентов, архитекторов, дизайнеров и других профессионалов. Как создать команду профессионалов и использовать все её возможности в интересах сделки. Как довести до успешного завершения (закрыть) сделку. 
    • Риски неполучения комиссионного вознаграждения Агентов и как их минимизировать. 
    • Послепродажное обслуживание. Почему это важно. Как просить и использовать рекомендации. 
    • Повторение пройденного материала. Выводы. Ответы на часто задаваемые вопросы Агентов, Продавцов и Покупателей.

 

В ходе занятия предусмотрены ответы на вопросы по ходу подачи материала, разбор конкретных ситуаций и сделок, практические занятия, ролевые игры, практика ответов на возражения.


Бонусы для участников семинара: 

Каждый слушатель мастер-класса получит в подарок базу собственников, базу арендаторов, образцы агентских договоров и смотровых листов, журнала звонков и информационного листа клиента, образцы презентаций объектов недвижимости, образцы оферт, как по торговой, так и по жилой недвижимости, списки возражений и ответов на возражения клиентов в отношении подписания эксклюзивных договоров (ответы на 20 возражений) и обоснования высокой комиссии (14 ответов на возражения).


Стоимость тренинга: 2000 руб.


Место проведения: г. Рязань, ул. Новослободская, д. 9.


Запись на тренинг