Тренинг «Эксклюзивное право продажи объекта недвижимости» 

Как подписать эксклюзивный договор с продавцом? В чём преимущества эксклюзивного договора для собственника, агента, контрагента и покупателя недвижимости? Как правильно отвечать на возражения собственников в отношении эксклюзивного права продажи?


 
Продолжительность: 8 часов 

Для кого предназначен этот тренинг:

Для агентов по продаже и аренде жилой и коммерческой недвижимости, для директоров по продажам, руководителей групп и отделов, руководителей и учредителей агентств недвижимости, а также для собственников недвижимости и управляющих компаний.

Темы занятия:
  • В чём заключается услуга риэлтора?
  • Почему агенту выгоднее работать от собственника, чем с покупателями на поиск?
  • Виды агентских договоров с собственниками объектов недвижимости: устный договор, неэксклюзивный договор, эксклюзивный договор. В чем между ними разница, преимущества и риски для агента и для собственника.
  • Эксклюзивное право продажи, что это такое. Какой смысл собственнику предоставлять такое право агенту?
  • Преимущества эксклюзивной формы работы для собственника.
  • Преимущества эксклюзива для агента
  • Преимущества эксклюзива для контр-агента.
  • Преимущества эксклюзива для покупателей недвижимости.
  • Этапы процесса получения эксклюзивного права продажи.
  • Как найти собственника объекта и договориться о встрече по телефону?
  • Презентация услуги эксклюзивного агента.
  • Выявление потребностей собственника.
  • Презентация агентом своего агентства недвижимости.
  • Презентация агентом себя, как профессионала.
  • Ответы на возражения собственника.
  • Что такое маркетинговый план, для чего он нужен.
  • Пример маркетингового плана.
  • Как правильно оценить объект недвижимости и убедить собственника изначально назначить рыночную цену на объект.
  • Как искать покупателей на объект?
  • Как правильно показывать объект?
  • Как грамотно провести переговоры, закрыть сделку и получить рекомендации от продавца?
  • В ходе занятия предусмотрены ответы на вопросы по ходу подачи материала, разбор конкретных ситуаций и сделок, практические занятия, ролевые игры между участниками тренинга (сценарий №1– телефонные переговоры – назначение встречи, сценарий №2 – встреча на объекте - агент убеждает собственника дать ему/ей эксклюзивное право продажи).

Стоимость тренинга: 2900
 (оплата наличными перед началом занятий)

Что включает в себя цена:

1. Предтренинговая диагностика.
2. Тренинг
3. Раздаточные материалы.
4. Сертификат.
5. Кофе, чай, печенье, сладости. Пост-тренинговое сопровождение в течение 30 дней.

Место проведения в Москве: 

Ленинградский проспект, д. 31А, стр.1, этаж 15. м. Динамо.


  

Записаться на тренинг 

+7-926-838-4003