Программа открытого однодневного авторского тренинга – интенсива для застройщиков и риэлторов
«Ответ застройщика кризису. Система продаж строящегося жилья, или Как продавать новостройки на 30% дороже и в 2 раза быстрее в современных условиях»

25 августа 2015 г. с 11:00 до 18:00 в г. Москва.
Адрес проведения тренинга: Бизнес - центр Golden Gate, Бульвар Энтузиастов, д. 2, 9-й этаж (метро Римская).

Для кого предназначен этот тренинг: для девелоперов, инвесторов, застройщиков, риэлторов, руководителей отделов продаж новостроек (объектов первичной жилой недвижимости, как городских, так и загородных объектов), а также, для руководителей агентств недвижимости, руководителей отделов агентств недвижимости по работе с застройщиками.

Цели и задачи тренинга:

Научить девелоперов и агентов (или руководителей отделов продаж) находить и понимать друг друга, грамотно, гармонично и взаимовыгодно выстраивать отношения с целью продажи объектов первичной недвижимости
по максимальным ценам в кратчайшие сроки, на выгодных для продавца условиях.
Помочь участникам тренинга создавать и эффективно реализовывать превосходные планы продвижения и продаж объектов первичной жилой недвижимости, как городской, так и загородной.
Представить участникам тренинга эффективные переговорные стратегии и развить навыки успешного переговорщика.
Предоставить знания и инструменты, которые, в течение 90 дней после тренинга повысят цены продажи новостроек на 30%, сократят средний срок экспозиции объектов первичной недвижимости в 2 раза, повысят комиссионное вознаграждение агентов в 2 раза.

Программа тренинга:
    • Правила постановки целей в отношении продвижения и продажи новостроек. 
    • Тайм-менеджмент, позитивное мышление и созидательная визуализация как эффективные инструменты продажи новостроек.
    • Основы маркетинга недвижимости. Как покупатели ищут и находят квартиры, какие инструменты поиска используют покупатели. Роль агентов в определении списка домов и квартир, которые увидит покупатель. 10 распространённых ошибок застройщиков в отношении продвижения своих объектов на рынке и как их устранить. Самостоятельная продажа, работа с несколькими агентами, работа со всеми агентами, развитие своего отдела продаж или работа с эксклюзивным агентом – в чем преимущества и недостатки каждого из вышеперечисленных методов продажи. Туфелька для Золушки, или Что такое превосходная экспозиция объекта на рынке. Экспозиция, цена и скорость продажи – как они взаимосвязаны и почему. Как создать превосходную экспозицию вашего проекта и каждой конкретной квартиры на рынке. 
    • Как работает авторский аукционный метод в применении к продажам новостроек. 
    • Маркетинговый план (план продвижения дома и квартиры). Кто его создает, с какой целью. Как выглядит отличный маркетинговый план. 
    • Как застройщику найти правильного агента. Критерии выбора агента. Преимущества предоставления эксклюзивного права продажи правильному агенту. 
    • Как агенту найти мотивированного застройщика. Как и с кем назначить встречу с целью выявления потребностей и представления услуги эксклюзивного брокера. 
    • Правильный алгоритм встречи агента с застройщиком. Сколько встреч приводит к подписанию эксклюзивного договора и почему. 
    • Ответы на возражения застройщика в отношении эксклюзивного права продажи. Какая есть разумная альтернатива эксклюзивному праву продажи. 
    • Комиссионное вознаграждение агента, каким оно должно быть и почему. 
    • Вопросы ценообразования. Стартовая цена квартиры как инструмент продажи по максимальной цене в кратчайший срок. 
    • Правильное позиционирование и продвижение объекта на рынке. Как убедиться застройщику и агенту, что объект получает превосходную экспозицию на рынке, что продвижение идёт в соответствии с маркетинговым планом, и что агент качественно выполняет свою работу. 
    • Правильная организация показов квартир в новостройках. Концентрация спроса на объекте, создание ажиотажа как инструменты продажи квартир по максимальным ценам в кратчайший срок. 
    • Как правильно торговаться, с целью продать квартиру по максимальной цене в кратчайший срок правильному покупателю. Оферта (предложение о покупке, сделанное в письменном виде) как мощный инструмент переговорщика. Как использовать оферты для повышения цены квартиры и достижения других, выгодных для продавцов условий сделки.Особенности психологии покупателей и как их использовать продавцам. Послепродажное обслуживание клиента. Почему это важно. 
    • Ролевая игра – представление высокоэффективным агентом эксклюзивной услуги застройщику. Обсуждение маркетингового плана. Ответы на возражения.

Отзыв ВТБ 24 об аншлаговом тренинге Александра Санкина для застройщиков, проведенном в г. Омск 18.07.14:

 «Основная цель мероприятия -  повышения профессиональной грамотности специалистов по недвижимости в области продаж строящегося жилья. Участники с интересом постигали основы маркетинга недвижимости, разбирали ошибки застройщиков в продвижении своих объектов на рынке, изучали специфику методов продаж. Риэлторы обучились реальным инструментам поиска мотивированного застройщика, грамотного ведения переговоров и получения эксклюзивного права продажи объектов. Общие впечатления от мероприятия: 
«Очень структурированный подход», «динамичная, увлекательная манера подачи материала», «ни одного лишнего слова», «приятно встретить тренера-практика», «взрыв мозга» и многое другое  - такими впечатлениями делились друг с другом риэлторы и застройщики по окончании мероприятия».

Губанова Анна Сергеевна – эксперт по работе с партнерами Центра ипотечного кредитования Банка ВТБ24 (ЗАО)

О тренере:
Александр Санкин - самый известный и востребованный тренер 
недвижимости двух континентов. Он страстно передаёт свой личный 17-тилетний международный опыт агента - миллионера (8 лет работы агентом в США и 9 лет в России) и более чем 200 летний опыт своих учителей и наставников в динамичной и увлекательной манере, переворачивая все привычные представления о профессии риэлтора, разрушая стереотипы и проповедуя высочайшую эффективность, целеустремлённость, честность и приверженность качественному обслуживанию клиентов как важнейшие навыки и инструменты, способствующие агентам в достижении любых карьерных и финансовых целей.

Ученики и клиенты Александра Санкина, успешные агенты, называют его учение "симбиозом духовности и бизнеса".
Александр Санкин написал два бестселлера: "Учебник успешного риэлтора. Кладезь Полезных Советов" и "Плыви прямо к цели! Руководство по целеполаганию, планированию и позитивному мышлению для успешного риэлтора" и выпустил три обучающих видеофильма.
Александр Санкин является автором метода аукционных продаж недвижимости, по которому реализовано более 700 объектов в 27 городах России.

Александр Санкин активно занимается общественной деятельностью, являясь основателем и президентом Международной Ассоциации Успешных Агентов, миссия которой - цивилизация рынка. МАУА помогает агентам быть успешными в 15 городах России. 

Закажите тренинг, позвонив по телефону +7 926 710 8458 или +7 965 214 1751, или заполнив форму

Цена: 49 900 руб. (при оплате в день тренинга)
Цена включает диагностику, пост-тренинговое сопровождение (4 вебинара), раздаточные материалы и кофе-брейки. 

Скидки за раннее бронирование:

При оплате до 15.03.15 скидка 70%;

При оплате 16.03.15 – 31.03.15 скидка 60%;

При оплате 01.04.15 – 15.04.15 скидка 50%;

При оплате 16.04.15 – 30.04.15 скидка 40%;

При оплате 01.05.15 – 10.01.15 скидка 30%;

При оплате 11.01.15 – 20.01.15 скидка 20%;

Группа от 5 человек – дополнительная скидка 20%;

Членам профсоюза риэлторов – дополнительная скидка 20%;

Иногородним скидка 10%;

Привёл друга – дополнительная скидка 10%.


100% гарантия высоких результатов! Если тренинг не приведёт к запланированному увеличению цен и сокращению сроков продажи, тренинговый центр «Санкин и Партнёры» вернёт заказчику деньги, потраченные на обучение (при условии участия заказчика в пост-тренинговом сопровождении и выполнения домашних заданий).

Используйте кризис и ускорьте продажу вверенных Вам новостроек по максимальным ценам! Для этого, запишитесь на тренинг сегодня!

Александр Санкин
Советник владельца
Тренер агентов - миллионеров