Тренинг 
«Ценообразование в недвижимости, или Как убедить продавца правильно оценить объект недвижимости, то есть выставить его на продажу по цене рыночной или ниже рыночной?».



Продолжительность: 6 часов

Дата проведения занятия: 


Для кого предназначен этот тренинг:


Для агентов по продаже и аренде жилой и коммерческой недвижимости, для директоров по продажам, руководителей групп и отделов, руководителей и учредителей агентств недвижимости, а также для собственников недвижимости и управляющих компаний.

Темы занятия:

· 3 метода ценообразования в недвижимости.

· Метод сравнительного анализа для жилой и коммерческой недвижимости.

· Метод коэффициента доходности для коммерческой и инвестиционной недвижимости.

· В чем заключается роль агента.

· Как назначить цену и в какой момент.

· Факторы, влияющие на цену объекта недвижимости и кто их контролирует.

· Преимущества правильной оценки для продавца и для агента.

· Негативные последствия завышения цены для продавца и для агента.

· Как убедить собственника назначить рыночную цену.

· Назначение цены ниже рыночной как эффективный инструмент продвижения недвижимости.

· Продажа недвижимости по цене выше рыночной посредством назначения начальной цены выше рыночной и проведения аукциона недвижимости (торги на повышение).

· Маркетинг аукционной недвижимости.

· Алгоритм аукциона недвижимости. Формальный и неформальный аукционы.

· Терминология, правовая база и необходимые для проведения формального аукциона недвижимости договоры.


30 преимуществ аукционного метода продажи объекта:


· 10 преимуществ для продавца,

· 10 преимуществ для покупателя и

· 10 преимуществ для агента.

· Бонусная тема: Как убедить продавца заключить эксклюзивный договор на продажу или аренду объекта недвижимости. Как ответить на основные возражения собственника в отношении эксклюзивного права продажи и как обосновать высокую комиссию (6%).

В ходе занятия предусмотрены ответы на вопросы по ходу подачи материала, разбор конкретных ситуаций и сделок, практические занятия, ролевые игры, практика ответов на возражения в отношении переоценки объектов недвижимости, необходимости снизить цену, в отношении эксклюзивного права продажи и в отношении высокой комиссии.

 Стоимость тренинга: 4000 руб.    (оплата наличными перед началом занятий)

Что включает в себя цена тренинга:

1. Предтренинговая диагностика.

2. Тренинг

3. Раздаточные материалы.

4. Сертификат.

5. Кофе, чай, печенье, сладости. Пост-тренинговое сопровождение в течение 30 дней.


Место проведения в Москве:

Ленинградский проспект, д. 31А, стр.1, этаж 15. м. Динамо.

  


Записаться на тренинг 

+7-926-838-4003