Содержание

Биография и резюме автора.................................................................................4

Глава 1
Кто такой - агент по продаже недвижимости?............................................................9

Глава 2
Как стать успешным агентом?..................................................................................13

Глава 3
С чего начать? Советы новичкам.
Продажа или аренда?
Особенности работы в аренде.................................................................................17

Глава 4 
Территориальная специализация
в работе успешного агента по недвижимости............................................................20

Глава 5 
10 советов по понимаю и представлению
сути агентской услуги.............................................................................................29

Глава 6
10 общих советов агентам
по продаже недвижимости......................................................................................33

Глава 7
10 советов агентам по недвижимости
по постановке личных жизненных целей...................................................................35

Глава 8
10 советов агентам по получению 
эксклюзивного права продажи.................................................................................38

Глава 9
10 советов агентам по ценообразованию...................................................................41

Глава 10
Мои драгоценные учители.
Мой первый учитель.................................................................................................47

Глава 11
Мои драгоценные учители.
(продолжение).........................................................................................................49

Глава 12
Мои драгоценные учители.
(продолжение).........................................................................................................52

Глава 13
Ещё об эксклюзиве...................................................................................................56

Глава 14 
25 ответов на возражения собственников
в отношении эксклюзивного права продажи................................................................74

Глава 15
Почему 6%???..........................................................................................................87

Глава 16
18 советов агентам, представляющим свои услуги, 
и 20 полезных речевых модулей для успешных агентов................................................97

Глава 17
Советы по работе с покупателями..............................................................................101

Глава 18
25 советов переговорщикам от великой Барбары Коркоран.
4 вопроса гениального Тома Ферри.
6 выходов из распространённых заблуждений от Гари Келлера.....................................108

Приложение №1  
(бонус к "Учебнику Успешного Риэлтора)....................................................................114

Приложение №2
(бонус к "Учебнику Успешного Риэлтора)....................................................................123