Уважаемые руководители агентств недвижимости и успешные риэлторы!

 

 

ГлАвНоЕ пРиКлЮчЕнИе ЛЕТА!!!

 

Приглашаем Вас принять участие в Первом Байкальском Фестивале руководителей агентств недвижимости и агентов по недвижимости, который пройдет на туристической базе Энхалук  расположенной на берегу священного озера Байкал.

 

 

Фестиваль пройдет 10-12 августа 2012 г., отдельные тренеры будут продолжать тренинги до 17 августа для желающих продлить своё пребывание в этом красивейшем месте планеты Земля.

 

 

В 170 км от Улан-Удэ на берегу Байкала, расположен поселок Энхалук.(в переводе с бурятского- Благодать), одно из лучших мест побережья Байкала. Жаркое лето, бесконечный песчаные берега, чистая и прозрачная вода, целебный байкальский воздух, соединяясь со свежим ароматом сибирского дерева, придаст фестивалю притягательную ауру и надолго останется в памяти.

 

 

ПРОГРАММА ФЕСТИВАЛЯ:

 

Внимание! Организаторы вправе вносить изменения в состав участников и время их выступления!

 

10.08.12

12.00-15

Встреча в аэропорту и на ж-д вокзале

Аэропорт и Ж/Д Вокзал

15.00-17.00

Дорога на Байкал

Автобусы с аэропорта и ж/д вокзала до Байкала

17.00

Заселение,

Ужин

 

Открытие с поднятием флага

Турбазы в Энхалуке

 

 

Выступление с вступительной речью…….

Фуршетный стол, Байкал-Пати

 

11.08.12

08:00-09:00

Подъем.зарядка

Завтрак

Берег Байкала

Столовая

10:00-13.00

Тренинг

Александр Санкин тема: Эксклюзивный договор, высокая комиссия, правильная цена - 3 кита успешной продажи - Зал №1

Алексей Гусев  тема:  Техника влияния на клиентов при продаже риэлторских услуг – Зал №2

13.00-14.00

Обед

Столовая

14.00-18.00

Тренинг

Родион Совдагаров, тема:  Контакт с клиентом, продажа риэлторской услуги – Зал №1

Роман Храпов тема: Workshop  "Покупатель всегда прав?" - правила успешной работы с покупателями – Зал №2

18.00

 

 

21.00

 Ужин

Отдых

 

 

Столовая

Экскурсии, пляж, свободное время

 

Собрание у костра. Немного эзотерики.

12.08.12

 

 

 

 

08.00-09.00

Подъем, зарядка

Завтрак

Берег Байкала

10:00-13.00

Тренинг

Сергей Прокофьев тема: Построение системы обработки входящих звонков в АН –Зал №1

Сергей Круц тема: - Управление и стратегия развития риэлторской группы – Зал№2

13.00-14. 00

Обед

Столовая, Ресторан, кафе

14.00-17.00

Тренинг

Александр Санкин тема: Лидерство, позитивное мышление, управление временем и бизнез-планирование в риэлторстве

 

17.00

20.00

Закрытие

Вручение сертификатов, Круглый Стол, выезд

 
 
























































Тренинги, указанные в расписании, включены в стоимость участия в Фестивале.

 

Помимо этого, за отдельную плату, по мере комплектования групп, тренеры будут проводить следующие семинары и тренинги.

 

Представляем уважаемых тренеров Байкальского Фесиваля:

 

Александр Санкин (Москва и Нью-Йорк):

 


О тренере: Александр Санкин является одним из самых известных тренеров

по продаже недвижимости в России. Александр обладает 14-летним

международным опытом в сфере недвижимости, 8 лет работал брокером в

Нью-Йорке, с 2006 г. руководил рядом известных агентств недвижимости в Москве. Александр является Вице – Президентом по обучению сети агентств недвижимости Century 21 Россия, а так же, как независимый тренер, консультирует и обучает лучшие агентства недвижимости в разных городах России.

 

Семинары и тренинги А. Санкина:

 

Тренинг для руководителей: как привлечь и удержать правильных агентов, эффективное управление АН, как стать лидером.

Аукционные продажи.

Управление временем.

Сделка от А до Я (совместно с Ириной Дагаевой).

Как составить и осуществить эффективный маркетинговый план (план продвижения объекта недвижимости).

Как правильно отвечать на возражения собственников в отношении эксклюзивного договора.

Как обосновать высокую комиссию (6% и выше).

Как убедить собственника не переоценивать объект.

Как найти клиентов, квалификация клиентов (выявление мотивации).

Как назначить встречу по телефону, работа с возражениями собственников по телефону.

Алгоритм встречи с собственником с целью подписания эксклюзивного договора.

Эффективная работа с покупателями.

Брокеридж коммерческой недвижимости.

Для чего и как следует использовать оферту (письменное предложение о покупке) в переговорах.

Территориальная специализация в работе риэлтора.

Как стать миллионером, продавая недвижимость.

Позитивное мышление, постановка целей, как составить эффективный личный план работы риэлтора и тайм-менеджмент.

Тренинг для тренеров: Чему и как следует учить риэлторов и руководителей агентств, чтобы к вам обращались снова и снова. Что реально работает и что не работает в продажах недвижимости с точки зрения практика.

 

Примечание: Александр Санкин будет проводить свои мастер-классы и тренинги все дни фестиваля, а также в течение 5 дней после завершения фестиваля (до 17 августа включительно) для желающих продлить своё пребывание и обучение на Байкале.

 

Дополнительная информация и отзывы о тренингах А. Санкина: www.sankin.su

 

 

Алексей Гусев (С-Петербург)

 

О тренере:

 

Руководитель Института менеджмента «REALIST», бизнес – тренер.

Образование

- Кандидат педагогических наук, диссертация на тему: «Социально–педагогические условия образования взрослых в сфере операций с недвижимостью» (2006 год)

- Санкт-Петербургский Институт тренинга Специальность: бизнес-тренер

- Нижегородский институт развития образования Специальность: практический психолог

- Нижегородский государственный педагогический университет Специальность: преподаватель истории

Профессиональная деятельность

  •  В сфере недвижимости с 1997 года, осуществил более 50 различных консалтинговых проектов в риэлторских компаниях (начиная от обучения персонала до выстраивания стратегии развития Компании);
  • Работа с риэлторскими компаниями в Санкт–Петербурге, Москве, Киеве, Калининграде, Одессе, Днепропетровске, Харькове, Симферополе, Львове, Ивано–Франковске, Новосибирске, Барнауле, Нижнем Новгороде, Перми, Воронеже, Омске, Пензе, Рязани, Ярославле, Волгограде, Ростове-на-Дону, Ставрополе, Пятигорске, Сочи, Петрозаводске, Мурманске, Тюмени;
  • С 1997 года - бизнес-тренер, консультант;
  • Руководитель Института менеджмента «REAList» - с 2007 года;
  • Заместитель руководителя Государственного института недвижимости (Санкт–Петербург) 2006-2007;
  • Ректор Санкт-Петербургского Института Недвижимости (2003-2005);
  • Специалист, организационный консультант по вопросам отбора, аттестации и обучения персонала; 
  • Директор по персоналу агентства недвижимости «Волга–НН» (1997- 1998).

 

Семинары и тренинги А. Гусева:

 

Для руководителей;

Отбор, мотивация, адаптация и обучение агентов:

Профиль успешного риэлтора;

Отбор и обучение специалистов;

Адаптация новичков;

Аттестация специалистов;

Факторы демотивации персонала;

Способы преодоления сопротивления сотрудников;

Возможные варианты системы нематериального стимулирования;

Обеспечение лояльности сотрудников;

Для риелторов; Техника влияния на клиентов при продаже риелторских услуг

 

 

Родион Совдагаров (Москва)

 

О тренере:  Руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services. Советник фонда «Новая Евразия» и  эксперт Института «Малые города». Обучением риэлторов занимается с 1994 года. Начинал свою деятельность в консалтинговой фирме «Аль-Мах». С 1996 по 1998 руководил Первой Московской Профессиональной Кадровой Школой.  Тренинги Совдагарова основаны на анализе опыта работы российских риэлторов, и опираются на особенности менталитета российского потребителя риэлторских услуг с учетом специфики  национальной психологии и коммуникации. 

Его клиентами являются более сорока компаний из разных регионов России.  Замеры результатов тренингов Совдагарова показывают рост продаж в коллективах, прошедших тренинг, примерно на тридцать процентов в течение квартала.

 

Семинары и тренинги Р. Совдагарова:

 

Для руководителей: Управление риэлторским коллективом. Мотивация сотрудников.

• Специфика управления риэлторским коллективом. Псевдопартнерская схема организации сотрудничества, ее возможности и издержки.

• Экосистема риэлторской компании. Методики непрямого управления.

• Мотивационные установки успешного риэлтора на российском рынке. Способы их воспитания.

• Выстраивание мотивационной системы риэлторской компании. Практика использования специфических монетарных и немонитарных факторов.

• Стимулирование формирования клиентских сетей и активного поиска клиентов.

• Циклы профессионального развития риэлтора. Новички. Профессиональные кризисы. «Реанимация» «усталых зубров».

Для риелторов;

Стратегия разрешения конфликтов и технология проведения переговоров.

 

• Использование конфликта как катализатора взаимодействия

• Стратегии разрешения конфликта

• Алгоритм принципиального разрешения конфликта

• Принципы подготовки к переговорам

• «Золотые правила» переговорной тактики

• Противостояние «грязным приемам» на переговорах

 

Дополнительная информация: http://www.sovdagar.narod.ru/

 

 

Роман Храпов (Москва)

 

О тренере:

 

В 2001 году оканчивает Московский энергетический Институт по специальности «Экономист». Там же получает второе высшее образование по специальности «Инженер-технолог».

C 1999 года начал работу в сфере недвижимости, пройдя путь от простого менеджера по продажам до директора офиса продаж.

В 2007 году Роман покидает пост директора и приступает к работе в GE Money Bank, участвуя в развитии нового направления деятельности банка – ипотечном кредитовании. В 2008 году переходит в Департамент рисков, возглавив проекты по оптимизации процессов обслуживания Банка.

В 2009 году основывает первую небольшую компанию по продаже зарубежной недвижимости.

В мае 2010 года, имея более многолетний летний опыт консультирования по ведению бизнеса и финансовому консалтингу, Роман официально стал Независимым Финансовым Консультантом, пройдя обучение и получив Сертификат в Институте Финансового Планирования.

В апреле 2011 года основывает Проект «ИнфоРиэлтор2.ру». Проект, призванный дать риэлторам по продажам новые маркетинговые инструменты, работающие методы продаж риэлторской услуги и навыки управления личными финансами.

В июле 2012 г вышла книга «101 подсказка риэлтору по продажам»

Семинары и тренинги Р. Храпова:

 

"Открытый тренинг" (4 часа)
"Сети" для клиента - продвижение риэлторской услуги в интернет. Опыт, ошибки, достижения"
"Рекомендации длинной в жизнь - как постоянно получать новых клиентов просто правильно общаясь со старыми"

Workshop "Работа с продавцом - как получить идеального клиента" 2 (часа)
Workshop "Покупатель всегда прав?" - правила успешной работы с покупателями (2 часа)
Workshop "Чудаки на букву М" - работа с тяжелыми клиентам до, во время и после сделки" (4 часа)
Workshop "Комиссия - личные финансы - богатство. Стратегия и тактика вашего богатства" ( 4 часа)

 

Сергей Прокофьев (Москва):

 

О тренере: Прокофьев Сергей Валерьевич – вице-президент Гильдии риэлторов Московской области (ГРМО), директор учебного центра ЦРТ ВОСТОК и Агентства недвижимости Восток.

Сергей Валерьевич закончил энергофизический факультет и аспирантуру в Московском энергетическом институте.

Сергей ПРОКОФЬЕВ в недвижимости 5 лет:

2008 - 2009  CENTURY 21 Россия заместитель вице-президента по развитию

с 2009            Центр риэлторских технологий "ЦРТ ВОСТОК" директор, бизнес-тренер

с 2009            Агентство недвижимости Восток генеральный директор

с 2010            вице-президент Гильдии риэлторов Московской области (ГРМО) по обучению

С 2008 года занимается обучением риэлторов. Постоянный участник и докладчик на конгрессах РГР и ГРМО. Автор ряда статей по риэлторским технологиям и проблемам обучения риэлторов. Член Клуба руководителей агентств недвижимости (КРАН).

Организовав десятки семинаров, тренингов и мастер-класов для риэлторов и руководителей Агентств недвижимости, сам начал заниматься преподавательской деятельностью для рынка недвижимости по актуальным темам, не освещаемым другими бизнес-тренерами. С 2011 Сергей Валерьевич преподает в ЦРТ ВОСТОК

 

Семинар С. Прокофьева:

Построение системы обработки входящих звонков в Агентстве недвижимости

Семинар предназначен для руководителей Агентств недвижимости запускающих новый офис, а также для директоров, чей офис открыт давно, но не устраивает конверсия входящих звонков во встречи. На семинаре, прозвучат фрагменты телефонных переговоров риэлторов с клиентами и контрагентами.

Цель семинара: построение эффективной системы обработки звонков, тренировка агентов и диспетчеров, документация и административное управление.

Дополнительная информация: www.crt-vostok.ru

Сергей Круц (Москва)

О тренере: В 2001 году Круц Сергеем Леонидовичем основана Бизнес-Школа при «Риэлт Академии»

1997 г – окончил школу менеджеров «Арсенал» (Эксперт по операциям с недвижимостью).

1997-2001 гг. –  компания «БЕСТ недвижимость» (риэлтор, наставник, менеджер)

2001 г. -  создание компании «Риэлт Академия», директор компании «Риэлт Академия».

2001г. - Директор Бизнес-Школы «Риэлт Академии», бизнес-тренер, риэлтор практик. Опыт организации агентств недвижимости с нуля и развития риэлтерских компаний.

 

«РИЭЛТ АКАДЕМИЯ» - Бизнес-Школа для профессиональной подготовки специалистов и переподготовки менеджеров риэлторских компаний.

«РИЭЛТ АКАДЕМИЯ» – тренинговая компания, проводящая специализированные тренинги для риэлторов.

Набрано и выпущено 60 групп специалистов по недвижимости. Большинство групп обучалось как для риэлторских компаний Москвы так и России. Проведение профессиональных тренингов для многих риэлторских компаний.

Семинары и тренинги С. Круца:

Управление и стратегия развития риэлторской группы.

Телефонные переговоры. От контакта до встречи.

Технологии активных продаж в риэлторском бизнесе

Дополнительная информация: http://www.ra-hr.ru/

 

Совместите приятное с полезным!

 

Помимо бизнес-тренингов и мастер- классов, купания в самой чистой воде и загара, который держится целый год, с удовольствием предложим Вам путешествие  на катере, поездку  на знаменитый остров Ольхон, на котором, по преданию, находится могила Чингисхана, посещение горячих  сероводородных омолаживающих источников, поездку в Иволгинский дацан - центр российского Буддизма, встречу с шаманом.

 

 

Стоимость участия: (включено проживание, переезд от вокзала и аэропорта до турбазы и обратно, участие в фестивале, питание):

 

При регистрации и оплате до 20.07.2012 года - стоимость 18000 рублей.

 

 до 01.08.2012 года – 19 000 руб.

 

 

В день прибытия  - 20 000 руб.

 

Внимание: в  связи с большим количеством участником и недостатком благоустроенных комнат и коттеджей (то есть, с удобствами внутри), благоустроенные комнаты и домики достанутся тем, кто зарегистрируется и оплатит своё участие раньше. Для опоздавших – проживание с туалетами в стиле «кантри».

 

Поэтому, рекомендуем не тянуть с регистрацией и оплатой.

 

 

 

Регистрация группы начинается с сегодняшнего дня.

 

Приведи за собой 5 чел. – получи скидку на всю группу (или комиссию) 20%

 

До скорой встречи на Байкале!

 

Оргкомитет Международного Риэлторского Фестиваля на Байкале

 

Контакты организаторов: тел. 8 (9021) 67-23-67 Бибишева Лариса

8 (9244) 570-340 Болонева Оксана

сот. 8 9021 672-229, e-mail: boloneva-oksana@yandex.ru

8 (964) 402 9707 Трифонова Надежда, e-mail:615436@mail.ru