Тренинг "Эксклюзивное право продажи недвижимости и комиссия 6%. Работа с возражениями собственника".


Для кого предназначен бизнес-тренинг: для агентов по продаже и аренде жилой и коммерческой недвижимости, для директоров по продажам, руководителей групп и отделов, руководителей и учредителей агентств недвижимости, а также для собственников недвижимости и управляющих компаний.

Время проведения: 9 апреля, с 11.00-18.00

Место проведения: Ленинградский пр-т, 31а, стр 1, БЦ Монарх, 15 этаж.

Цена: 4900 руб. Для агентов С21 4500 руб. Для групп от 5 человек скидка 20%.

Программа бизнес-тренинга:

В чём заключается услуга риэлтора?

Почему агенту выгоднее работать от собственника, чем с покупателями на поиск?
Виды агентских договоров с собственниками объектов недвижимости: устный договор, неэксклюзивный договор, эксклюзивный договор.
В чем между ними разница, преимущества и риски для агента и для собственника.
Эксклюзивное право продажи, что это такое. Какой смысл собственнику предоставлять такое право агенту?
Преимущества эксклюзивной формы работы для собственника.
Преимущества эксклюзива для агента
Преимущества эксклюзива для контр-агента.
Преимущества эксклюзива для покупателей недвижимости.
6% комиссия как инструмент продвижения объекта на рынке.
"6%?!! Вы с ума сошли!!! Другой риэлтор готов сделать эту работу за 2%!" Обоснование высокой комиссии.
Этапы процесса получения эксклюзивного права продажи.
Как найти собственника объекта и договориться о встрече по телефону?
Презентация услуги эксклюзивного агента.
Выявление потребностей собственника.
Презентация агентом своего агентства недвижимости.
Презентация агентом себя, как профессионала.
Ответы на возражения собственника.
Что такое маркетинговый план, для чего он нужен.
Пример маркетингового плана.
Как правильно оценить объект недвижимости и убедить собственника изначально назначить рыночную цену на объект.
Как искать покупателей на объект?
Как правильно показывать объект?
Как грамотно провести переговоры, закрыть сделку и получить рекомендации от продавца?

В ходе занятия предусмотрены ответы на вопросы по ходу подачи материала, разбор конкретных ситуаций и сделок, практические занятия, ролевые игры между участниками тренинга (сценарий No.1- телефонные переговоры - назначение встречи, сценарий No.2 - встреча на объекте - агент убеждает собственника дать ему/ей эксклюзивное право продажи и заплатить комиссию 6%).